邦派五金福州专卖店十二月促销
一、活动背景
● 把握春节前最后一拨“装修购物大热潮”。
● 进一步提升我司产品的品牌知名度。
二、活动主题
邦派五金千万巨献感恩千万用户
团购火热进行中……
三、活动时间
四、活动地点
福州市有潜力的小区（8-10为佳）及自有门店内
五、活动内容
★“感恩” 大抢购(用于引爆日)
24K镀金锁BP57001 原价289元/把 抢购价40元/把；
BP8768S镍+拉丝 原价125元/把 抢购价20元/把；
BP9001枪+金 原价175元/把 抢购价20元/把；
BP8760镍+拉丝 原价159元/把 抢购价20元/把；
BP9002镍+拉丝 原价168元/把 抢购价20元/把；
BP9011镍+拉丝 原价168元/把 抢购价20元/把；
固定铰链0.5元/个，自卸铰链0.6元/个；BP231不锈钢液压铰链1.5元/个
抽屉道轨0.15元/寸，三节道轨0.45元/寸。
★“.感恩” 大派送
活动期间凡光顾本店的顾客均可获赠188元、88元、28元不同面值的现金券。现金券只可以用来在本店进行消费（特价商品与抢购商品除外），不能兑换现金。
★“.感恩” 大团购
有买有玩，欢乐大“采购”。报名参加邦派元旦团购，享受超一般的低折扣。
① 10人以上(含10人) 享受全场7.5折的优惠
② 15人—20人（含20人）享受全场7.0折优惠
③ 20人以上（不含20人）享受全场6折优惠
（特价商品与抢购商品除外）
八、具体操作
1、媒体预热
地面广告+媒体广告+网络推广全面进行，尽量将我们的广告投放效果实现最大化为我们后期的引爆活动期做好铺垫。
地面广告宣传：做好小区的扫楼工作，在小区范围内投放小区户外广告，拉横幅。派发宣传单张，进行前期的口碑宣传工作。营造浓郁的促销气氛。
媒体广告宣传：对当地有竞争力的电台、电视台进行我们媒体广告的投放，尽量
选在黄金时间段播放我们的活动内容（5次/天），或选择24小时不间断屏幕滚动字体。（具体文案见后面附件）
网络推广宣传：利用博客、家居论坛、网站等平台进行我们活动的渲染宣传。
2活动开展
团购报名，小区扫楼：安排人员在小区内做展示，同时也是团购火爆报名中。要求悬挂条幅突出“邦派五金元旦团购火热报名中”
团购活动内容细分说明
“疯狂大团购”：
报名时间：与小区扫楼同步
报名地点：活动小区及专卖店
团购时间：1月8日至10日
团购流程：小区报名----专卖店选样、交诚意金----成交，送货
折扣说明：
③ 10人以上(含10人) 享受全场7.5折的优惠（特价商品与抢购商品除外）
④ 15人—20人（含20人）享受全场7.0折优惠（同上）
20人以上（不含20人）享受全场6折优惠
（具体折扣及商品根据经销商的具体情况而定）
3、活动现场控制：
A、现场布置
内场布置：搭建主帐篷，用活动海报、吊旗、X展架（易拉宝）、气球、带等物品装饰我们内场。力求内场突出活动主题，营造消费氛围，促进产品销售。
产品展示：按照“生动陈列化”的标准来对我们的展示产品进行陈列，让整个陈列现场看起来规矩、简洁、大气。在活动的过程中，可采用适当的产品演示，这样便于消费者对产品功能的了解，产生购物欲望。提高现场活动的销售气氛，充分了体现顾客与商家的互动。
B、人员调配及工作准则：
现场总指挥1名：负责现场一切事宜的统筹、领导，人员的调配。现场突发事件的处理工作等。
导购人员2名：负责对我们活动和产品相关信息的解说，解除顾客的销售疑虑，促使销售关系的达成。
派单人员2名：负责我们活动DM宣传单张的派发工作，并对我们的目标客户进行拦截，解说有关本次活动的有关内容。（外围为主）
小区扫楼人员2名：负责对活动小区楼盘的陌拜工。联系业主、木工群体、家装公司等人员并邀请其参加我们的促销活动。
现场登记维护人员2名：负责现场团购活动的报名登记工作并维持现场的活动秩序。
注：（1）以上人员配置，经销商可根据自身条件稍做改动。
（2）现场的工作人员一律着装整齐一致，带绶带。文明用语，充分体现我们邦派的企业文化。
（3）活动期间需注意安全。
4：专卖店引爆，团购活动
将报名参加团购的客户预约到专卖店，进行统一选样，缴纳诚意金。福州专卖店进行登记，并根据登记表一一落实。
物料准备：水杯、纸笔、桌椅。如果专卖店位置偏小，可以先将客户带到专卖店选样，再换个地方议价。
各项准备工作要做好，让客户尽量满足公司。
5：后续跟进
一次活动，现场的销售固然重要，但是后续的整体工作才是最重要的
木工联谊：邀请部分木工、家装公司监工参加聚餐活动，赠送小礼品。以达初步建立邦派品牌印象，加快拓展渠道，快速拉升终端销量。
（根据具体情况定）
设定折扣返点：对购买产品或推荐业主的木工、家装公司给予15%—20%的回扣返利。
下线开发：协助商家进行下线开发。
