邦派五金成都十一月感恩大行动
一、活动背景
1、“十一月”感恩月来临了!邦派五金千万巨献感恩千万用户!
2、在新年前,给您一个新的家。
3、整合传播,三维一体,通过户外媒介、终端拦截、店面强化,提升邦派五金品牌影响力!
二、活动主题
邦派五金千万大礼感恩行动--------
邦派五金千万巨献感恩千万用户
三、活动时间
四、活动地点
成都市有潜力的小区(12-15为佳)及自有门店内
五、活动内容
一, ★“感恩” 大抢购(用于引爆日)
24K镀金锁BP57001 原价289元/把 抢购价40元/把;
BP8768S镍+拉丝 原价125元/把 抢购价20元/把;
BP9001枪+金 原价175元/把 抢购价20元/把;
BP8760镍+拉丝 原价159元/把 抢购价20元/把;
BP9002镍+拉丝 原价168元/把 抢购价20元/把;
BP9011镍+拉丝 原价168元/把 抢购价20元/把;
固定铰链0.5元/个,自卸铰链0.6元/个;BP231不锈钢液压铰链1.5元/个
抽屉道轨0.15元/寸,三节道轨0.45元/寸。
(同类产品每人限购一款/个,数量有限,售完即止)
抢购产品在引爆的3天内限量发行,先到先得。
二,★“感恩” 大惊爆(整个活动期均可用)
由商家自行提供一批产品,价格在6-6.5折之间(不能将购买者的全部眼球放在抢购产品上,第一产品数量有限不能顾及到每一个人。第二除限定抢购的3天内,惊爆产品在活动期间均可享受到,照顾到每一人。)
在整个活动期间,持邦派尊享卡均可享受到惊爆价产品
三,★“感恩” 大让利(整个活动期均可用)
全场8.8折优惠;
四,★“感恩” 大捞金(整个活动期均可用)
购物满1000元直接返现金100元,满2000元返200元,以上类推
五,★“.感恩” 大赠礼 (整个活动期均可用)
感恩月活动期间,凡进店客户均可获赠100元代金券一张,可直接使用亦可引爆日当日使用。(满一千方可使用)
六,★“.感恩” 大派送 (用于引爆日)
豪礼抽不停:活动期间,凡亲临邦派售点均可参加亲情大抽奖, 额外全单9.8折、精美拉手组合、以68元惊爆价换购原价508元门配3件套等等惊喜
此抽奖活动在引爆的3天内举行,赶紧来抢吧!
(提醒商家:此抽奖活动用于吸引人气,和促进购买。因为他无论抽到哪个,都需要产生购买或整套配齐)
六、具体操作
楼盘选定12-15之间,第一阶段广告先行,所有广告条幅上齐活动小区,第二阶段活动排序,A/B/C/D/E/F先设点,摆放上邦派宣传单张,或者直接联系物业、保安、装修公司等填写邦派高端业主资料表赠送‘邦派尊享卡’(可在卡上签名,或者按卡上的序列号,成交单的5个点提点)
第三阶段,重点力放1-2个小区内,设点----邦派帐篷2至3顶,专业的五金顾问,可提供免费咨询及装修讲解,现场拦截、扫楼,派发宣传单张,对潜在用户提供邦派尊享登记表(姓名、电话、地址、户型、装修进度)及赠送邦派尊享卡。
第四阶段,对进驻小区扫楼所产生的群体,大致分为2种:一,终端用户群、二,装修公司、木工群体
终端用户群直接填写邦派尊享登记表(姓名、电话、地址、户型、装修进度)及赠送邦派尊享卡产生现场或一定期后的购买(需跟进装修进度电话跟进)。
装修公司、木工群体邀约加入邦派高端装修合作伙伴,登记资料后任意期间只需报上电话号码,就能享受尊贵服务及特享价位。(需要店员长期跟进客情及短信慰问)
第五阶段,借势而为,以活动的影响力,将周边的隐形渠道进行深度发掘,才是活动的重点。
补充:
第一步:市场调研:调查该区域内小区楼盘的情况,并进行是否进驻的可行性分析,对有潜力的楼盘,填写《小区楼盘深度调查表》。(附表)
第二步:广告宣传:
A、筛选重点小区、选择好的广告位、投放大型户外喷绘。不能投放小区户外的,可考虑电梯广告(时间控制在3月左右)。
B、在建材市场或专卖店门口悬挂横幅。
C、提前派发活动单张为整个活动预热。
第三步:小区形象展示:在小区内摆放帳篷、X展架、产品展示,并安排专业人员进行讲解;
A、终端拦截:对潜在目标消费者一对一进行产品/品牌宣讲,引导潜在消费群,促成交易。
B、密集扫楼:重点收集家装公司、木工、业主装修进度信息,以利后期沟通、跟进。
第四步:专卖店引爆
将潜在客户预约到专卖店进行引爆
第五步:后续跟进
一次活动,现场的销售固然重要,但是后续的整体工作才是最重要的
木工联谊:邀请部分木工、家装公司监工参加聚餐活动,赠送小礼品。以达初步建立邦派品牌印象,加快拓展渠道,快速拉升终端销量。
(根据具体情况定)
设定折扣返点:对购买产品或推荐业主的木工、家装公司给予15%—20%的回扣返利。
下线开发:协助商家进行下线开发。