很多五金店家都知道,即便是同样品牌同样规模,甚至是同样位置的五金店,销售业绩也是各有不同。除了店面装修、服务程度外,促销政策是一个贯穿销售始终的重要措施。巧妙而有效的运用五金店促销政策,是增大五金店知名度,增加客源的有效方式和重要途径。
那么,到底如何巧妙运用五金店促销政策呢?
一、“读懂”宣传物料的“暗语”
所谓“君子爱财,取之有道”,宣传物料也是讲究“道”的。每一种专业的宣传物料都有自己特定的用途,而店家要读懂的,就是它背后“与众不同”的特点。哪种物料一次性使用时间久,哪种物料受众群体广,哪种物料需要配合使用,都是需要认真读懂。只有读懂了,理解了其中的真正作用,才能够有效利用。
二、天时地利人和
促销要看准时机,天时地利人和缺一不可。针对不同的天气、地方、人群类型,都应当策划不同的促销方案。比如在建材市场,就要注意周边店家的“大环境”,大方向不能改变,借势而为的同时,利用自己已有的促销政策,设定具有一定特殊性可吸引人群的方案。如果是在一线城市,就要注意促销活动核心要高档,而如果是小县城,则要突出折扣或者促销产品的性价比。只有随机应变,才能够事半功倍。
三、巧借东风
作为商家,当然不能放过那些天上掉下来的“东风”了。借风使力,能够节省人力资源,而得到良好的收益。新开发的楼盘做活动,不妨去凑个热闹。新婚夫妇买房,送上一个“红包”,可以买满多少钱再送礼品。国庆节春节,这些好时节当然不能错过。对于那些欢度节日的人们来说,同样要买产品,能够喜上加喜,自然再好不过。
四、抢占先机
商场如战场。在同类店铺密集的商场中,环境好,但是竞争压力也大。在商场大型的集体促销活动中,谁能抢占先机,巧妙设局,谁就更容易独占鳌头,从而迎来大量的客源。而中国人的心理都是喜欢往人多的地方去,同样的产品,大家还是会觉得买的人多,就越是放心。所以,与其等待老天发号施令来动手,不如多费一点心力,研究一下当地市场的活动规律,从而抢占先机,夺得更多的客户,才有机会去促进成交额。
总之,促销政策就是用来吸引更多的消费者,并且促进成交。所以,稍稍多费一点心思,往往能够节省下很多人力物力,从而事倍功半,让来客踏破五金店的门槛,也为店家带来更好的声誉,更大的影响。