邦派五一促销

 

（一）   活动地点

                     邦派苏州专卖店（3家）

 

 

（二）   活动主题

                    感恩免单60万   店庆佳节“价”到底

（三）   活动协助机构

                     苏州公证处

                     苏州华东装饰城

 

（四）   主题活动

主题活动之一：活动庆典（鉴于华东装饰城无场地的因素，直接做2个拱门放在市场门口，一左一右）

  1、活动现场布置、物料准备及预算

项目	数量	完成时间
拱门	1
背景板	1
舞台	1
舞台设备	1
电视机	1
邦派五金企业宣传片	1

 

主题活动之二：5个阶段的抽奖、公证仪式（4月22日、4月29日、5月3日、5月7日、5月13日）

 

主题活动之三：促销内容（见折页文案）

 

（五）   活动策略

A渠道策略

1、家装渠道

A:超大型品牌家装公司（江苏旭日、北京龙发、贝特）

形式：与上述每家公司组织一次团购；

策略：现场抽取幸运者，当场兑现；给所有的成交单加5%的返点。

B:其他家装公司和设计师

策略：在活动期间，给所有的成交单加5%的返点

 

2、自然零售

分三阶段实施

时间	辅助策略
4月15日——4月31日	特价、折扣、套餐、买赠
5月1日——5月7日	同上
5月7日——5月15日	同上

 

3、小区渠道

策略：集中攻关苏州几大刚交楼不久的中高档楼盘，进行有关此次活动广告布点，进行地毯式的拦截；同时利用不同诉求的短信，分阶段对部分楼盘业主进行宣传、诱导、刺激。

    

4、团购

策略：与搜房网合作，利用其大量信息、客户平台，组织大型团购，具体需多方沟通。

 

5、非常规渠道拦截

策略：在活动期间的所有星期六、日在所有建材市场、大型商场、购物超市、商业街进行广泛资料派发和宣传；另外，五一期间7天持续蹲点拦截。

B传播策略

   以《姑苏晚报》为主，其他媒介为辅，以做到媒介集中、持续，同时又达到一定覆盖，从而能把信息传播的比较深入而又广泛。

 

 

 

媒介	栏目（时段、版位）	版面（频率）	投放次数（时间、数量）
《姑苏晚报》	头版	1/8版面	8次： 4、9；4、13；4、23；4、27；4、30；5、1；5、4；5、8；
短信		9万条	9次： 1万/次
宣传折页			20000
小区广告
苏州各大主干道信息栏LED广告		350个	4月9日——5月9日 400次/天
原有小区、车体广告、卖场墙体广告内容的更新
人员宣传		8人/天	17天： 4月12、13、19、20、26、27、28、29 5月1、2、3、4、5、6、7、12、13

 

（六）   活动控制

时间	阶段
4月14日——4月22日	第1阶段