一、橱柜市场步入深度调整期

      渠道商在成全企业发展同时，也给企业造成了诸多压力，企业渠道商成全了品牌的扩张之路，可能也铺就了自己在行业中的下坡路。随着橱柜行业的品牌集中度变高，很多企业在影响力做足之后，开始由做大转为做强，当企业规模足够庞大，具备了自营渠道所需的雄厚资金和实力时，企业开始逐渐摆脱对经销商的依赖，通过一系列措施让渠道扁平化，重新在行业中争到自己的主动权。

      目前橱柜行业已经进入了深度调整期，市场两极化现象开始凸现，品牌商开始更加注重自己的口碑和定位，不让渠道商钻漏洞，中宇卫浴董事长告诉记者，宁缺毋滥，如果达不到企业要求，就直接清除掉。他们对于渠道商的价格控制有一套严格的体系，每个品牌都有自己的操作模式，价格体系的形成涉及销售模式、经营理念。“经销商在价格上混战的时代已经过去，但这并不代表他们的获益会减少”。

二、橱柜渠道商前行路在何方

      渠道模式的调整是视市场成熟度而进行的。渠道模式并不是厂商可以任意根据竞争的激烈程度和成本的需要而延长或缩短的。橱柜企业开始摆脱传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式，逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链正向服务和增值型的方向迅速转型。

      一位业内人士分析，作为渠道商，只能回归自己的原始坐标，收敛行业姿态的同时也开始对代理品牌进行考量。他们应该从以前的只考虑品牌到转变衡量企业的市场定位和产品更新力度以及是否迎合消费者口味等诸多方面。“存在即合理”。分销商、经销商都有他们存在的价值。除了物流、资金流这些最基本的功能外，分销商在当地市场能很有效地助跑企业，他们对区域市场的了解、人脉关系等式厂商无法比及的。