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邦派不断走向强大的理由——助定制化整体橱柜企业提升实力一臂之力
来源:邦派门锁编辑:邦派五金时间:2012-09-03 11:48
    不同的消费者,在购买橱柜时关注的重点也有所不同。邦派家居以多年经验认为:企业需要做的是苦练内功,提升自己的竞争实力,从而占有更大的市场份额。


第一:明确品牌定位 定位目标消费群体

     定制化整体橱柜作为新兴行业,较传统橱柜起步较晚,行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者而言,定制化意识还未能深入人心,小作坊和木工师傅的产品仍充斥着橱柜市场,他们很大程度上以低价争夺市场。

据调查,目前品牌整体橱柜只占有30%的市场份额,想要占领更大的市场,企业必须在品牌定位上多下功夫。

第二:重视橱柜行业人才 创造良好的企业文化

日本企业管理的精髓是把公司打造成职工的“家”,美国公司也提出了人性化管理,而我国也有“人才是第一生产力”的说法。

橱柜企业要培养人才、用好人才,并且引导全体员工创造出优秀的企业文化,具体要从以下几个方面着手:

1、培训员工,提高其工作技能;引导员工创造和谐良好的企业文化;构建高效、开放的沟通渠道,让员工全面认识企业,树立更高的责任感和主人翁意识。

2、建立合理的薪酬、绩效考评机制。这不仅是对员工价值的认同,也有助于创造良好的用人环境,建立科学的激励机制,保证组织内部员工的执行力,以支撑组织目标的实现。

3、对员工进行科学的全面评估,帮助制定职业规划,让员工在企业的发展中实现自身价值。

不管市场如何变幻莫测,企业应该做的就是从品牌、渠道、经销商等几个方面着手,努力提升竞争实力,提高赢利能力,才能在市场竞争中取得成功。


第三:全方位服务橱柜经销商

橱柜市场竞争激烈,企业要立足市场,并赢得竞争,必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度,是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。企业应该通过各种培训和奖励制度,增强员工的服务意识,提高服务质量和服务水平;同时,组建执行力强的营销团队,为经销商解决所遇到的难题,帮助他们提高盈利能力。


一般来说,企业对经销商的扶持力度越大,经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道,对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。根据调查,目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面:一是样品优惠,二是店面装修补贴,三是广告支持。橱柜企业应该围绕这几个方面,做好对经销商的支持与服务,从而提高销量。

邦派家居以多年从事该行业的经验之谈,分享邦派不断走向强大的理由,希望对后起的小企业有所帮助。


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