五金、门锁专卖店逐渐成为五金行业的一种趋势。那么,五金锁具专卖店成功的核心要点在哪里?
一、专卖店具有如下特征:选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内;销售体现量小、质优、高毛利;
二、专卖店是锁具品牌、形象、文化的窗口,有利于锁具品牌的进一步提升;能有效贯彻和执行锁具文化及活动方针,有效提高集团的执行力,突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈;
三、专心专业、锁具品牌专卖,大大增强锁具产品的终端销售能力,真正形成“终端为王”的王者风范,而且管理方便、互利共生,易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商,集团可以全心全力的辅导培育;
四、更多的创造顾客购买锁具系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会,提升锁具产品的销量;
五、销售、专卖店服务一体化,可创造稳定的忠诚的锁具顾客消费群体;
六、有利于销售网络的稳定与发展,保持集团经营的持续性和稳定性;易于及时向终端经销商和消费者提供锁具的产品信息,同时易于收集市场和渠道信息;
七、消费者到专卖店选购产品时,锁具有百分之百的销售机会(店内无其他品牌),大大增加了锁具产品的成交率;
八、专卖店可深入社区,更好的为农民消费者提供可信赖的贴心服务,开发广阔的农村市场,有利于加快三、四级市场的开发与建设,意义重大而深远。商店的陈列、照明、包装、广告讲究;采取定价销售和开架面售;
九、营业面积根据经营商品的特点而定;注重品牌名声,营业员具备丰富的商品知识,并提供专业知识性服务。注意:专业店和专卖店可选择独体店或店中店形态;专卖店必须有品牌商品支撑;装修要别具一格。