做五金加盟了解产品的重要性
当我们决定做一件事情的时候,一定要全力以赴,做五金加盟也是如此。全力以赴最基本的就是对自己的产品要有全面的了解。 只有全面了解产品是你所有销售活动的基础。
第一,只有全面了解产品,你才知道你的客户在哪里。首先产品的特性告诉你,什么样的人群需要;其次,产品的等级告诉你,在需求群体中哪一部分人会看到你产品的,或者说看上你的产品。如果是高端产品,价格也会比较高,那么你的产品就会是经济收入比较好,或者是对五金件有要求的人,如果产品属于中低端产品,那么购买产品的一定是注重性价比,或者经济收入相对比较低一些的消费者。这个产品属于哪个等级是有范围的。这个范围是在你所在的销售区域内定的。只有了解完这些,你才知道你的客户在哪里。
第二,只有全面了解产品,你才知道如何做销售计划。因为你了解了产品到底什么时候是需求旺季,什么时候是需求淡季,一般什么样的群体对它的需求量会更大。那么你在做五金加盟全年或者每一个月的销售计划才会心里有底。
第三,只有全面了解产品,你才知道你的铺货速度。因为你了解了产品的各个方面,你才能够根据产品的情况来铺货。不是所有的五金的销售速度都是一样的。比如门锁和拉手在销售节奏方面就很不一样。
所以很多的邦派五金加盟商都知道非常了解自己的产品,从产品的特性到产品的等级到产品的消费群体。